Οι Ηνωμένες Πολιτείες έχουν πληθυσμό 380 εκατομμυρίων και 100 εκατομμύρια κατοίκους έχουν δική τους κατοικία. Το υψηλότερο οικονομικό εισόδημα και το ποσοστό ιδιοκτησίας του σπιτιού καθιστούν την ολόκληρη αγορά DIY πολύ ενεργή. Η αγορά των ΗΠΑ είναι μια σημαντική αγορά-στόχος για την εξαγωγή κινεζικών εταιρειών εργαλείων. Η κατανόηση της οργανωτικής δομής της αμερικανικής αγοράς έχει μεγάλη σημασία για τις κινεζικές εταιρείες εργαλείων. Χρειάζεται χρόνος, υπομονή και δέσμευση για την είσοδο στην αγορά.
Οι χονδρέμποροι στις Ηνωμένες Πολιτείες έχουν διαφορετικά μοντέλα χονδρικής πώλησης, όπως οι συνεταιρισμοί, και ορισμένοι χονδρέμποροι έχουν επιχειρήσεις λιανικής πώλησης και υιοθετούν μια μορφή συνεργασίας που βασίζεται στη συμμετοχή. Αυτοί οι μεγάλοι χονδρέμποροι έχουν πολλά υποκαταστήματα σε όλο τον κόσμο και έχουν επίσης τα κέντρα αγορών τους στην Κίνα. Με τα ανεξάρτητα κανάλια χονδρικής, η OREAL διαθέτει 6.000 λιανικούς πελάτες και πωλήσεις 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, που αντιπροσωπεύουν περιφερειακούς λιανοπωλητές. OGAIN έχει επίσης πολλές επιχειρήσεις στην Κίνα, για παράδειγμα, υπάρχει επιχείρηση στο Tianjin.
Οι χονδρέμποροι των ΗΠΑ διαθέτουν μεγάλο αριθμό ειδικών προμηθειών και όλα τα προϊόντα του εργαλείου συμπληρώνονται από τους αγοραστές τους. Αν θέλετε να πουλήσετε στις Ηνωμένες Πολιτείες, πρέπει να είστε εξοικειωμένοι με αυτούς τους αγοραστές. Οι χονδρέμποροι προτιμούν τους παραγωγούς να τα βρουν αντί να μεταφέρουν ένα προϊόν για προβολή. Επιθυμούν οι προμηθευτές να διαθέτουν πλήρη σειρά προϊόντων, με μοναδικά σχεδιασμένα προϊόντα που απευθύνονται σε αυτούς.
Στις Ηνωμένες Πολιτείες υπάρχουν τρεις κύριοι δίαυλοι λιανικής πώλησης εργαλείων: 20.000 καταστήματα εργαλείων, περισσότερα από 56.000 οικογενειακά κέντρα και περισσότερα από 9.000 καταστήματα ξύλου. Η ανάγκη για τις κινεζικές εταιρείες να δώσουν προσοχή είναι ότι βασικά δεν θα αγοράσουν απευθείας από τους κατασκευαστές, όλοι οι δίαυλοι είναι μέσω των χονδρεμπόρων.
Για τις κινεζικές εταιρίες εργαλείων που επιθυμούν να εισέλθουν στην αμερικανική αγορά, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα ολοκληρωμένο σύστημα προϊόντων, ποιοτική εξυπηρέτηση, μακροχρόνια προσοχή και εξαιρετική επαγγελματική τεχνολογία, ώστε να είναι δυνατή η επιτυχία στην αμερικανική αγορά.